銅、アルミ、ステンレス、チタン、鉛などの非鉄金属材料や屋根、壁材などの自社成型材を販売する仕事です。私の担当は北陸、名古屋、東海方面ですので、各地方のお客様である問屋さんに在庫を置いて頂いたり、新しい商材を他から交換して頂いたり、また問屋さんを超えて、板金屋さんや工事業者様にPRさせて頂いたりと、多岐にわたる営業活動を行っています。毎月10日間ぐらい出張で地方を回っています。 まだ入社して8年ですが、以前土木関係の会社で営業をしていました。そして、建築業界に興味があり、現在は山内金属で営業をしています。土木と建築では大きく異なり、最初は戸惑うことも多々ありましたが、これまでの経験を活かしながら、知識、経験をさらに蓄え営業に励んでいます。

山内金属を選んだ理由としましては、地味でありますが我々の生活の中で、欠かすことの出来ない金属に関わった仕事ができると思ったからです。もともと、土木関係の仕事をしていましたので、建築分野にも興味があったこと、また大阪をベースにして働くことができる環境が山内金属にはあり、私にとって非常に魅力的でした。

会社を代表して営業しているということ。そして、信頼を築いていくことの大変さ。 営業を行う上で、信頼を築くことが大切であり、非常に大変です。信頼を築くためには、まず、自分を買ってもらうことが、営業には何よりも必要だと思います。 確かに、1から100まですべてを説明でき、全てをご理解頂いて商品を買ってもらうことが良いのかも知れません。しかし、まだまだ私どもは勉強の途中で、完璧ではありません。ですから、ご説明している中でわからないことがあればすぐに対応し、お客様の立場に立ってものごとを考えることがお客様の信頼を得るためには必要です。そのことを考えた上で、私が心掛けていることは、ハングリー精神とクイックレスポンスですね。
例えば、これまで過去の先輩方がどうしても御取引することができなかったお客様がいました。そのお客様はそのエリアでは一番のお客様で、他社商材を使用されていましたが、何とか弊社商材を使って頂きたいという思いがありました。そこで、なんとか御取引させてもらえるよう、戦略を立て徹底的に情報収集を行い、またお客様のもとへ何度も何度も足を運び、諦めずに営業活動を続けました。最終的には僕の誠意を感じて頂き、御取引につなげることができました。なかなか難しいお客様でも、諦めずに誠意を伝えることで信頼関係を築けた時の達成感は忘れがたい経験です。信頼関係を築くこととの大変さこそが営業のやりがいだと思います。

将来の夢…なかなか難しいですけど、僕らの会社は、アットホームで非常に働きやすい職場です。本当に何でもフランクに言える環境ですね。社風も大切にしながら、日本を代表するオンリーワンの会社を目指していきたいですね。そのためにも会社の代表として直接お客様とやりとりをする営業という仕事に磨きをかけていきたいと思います。あと個人的には、息子が野球に熱中しており、いつの日か息子が野球選手になってくれたら嬉しいですね。その夢をできる限り応援するために、土日はいつも野球に付き合っています。